只需2种方法，让外贸B2B企业增加询盘量

虽然现在绝大部分国家已经解封，国际贸易可以正常运转，但是外贸B2B企业还是会受到疫情的影响导致询盘人数减少，因此增加客户询盘，提高成交单量成了外贸B2B企业的急需解决的问题。

一.独立站精致的产品介绍

吸引客户前来询盘最直接的方法是通过独立站，独立站可以作为企业的品牌形象，它不受第三方规则的限制，可以快速传播自己想要向客户展示的资讯，更新内容快，展现的方式多样化。也可以有效提升品牌形象，增加客户信任感。
产品页面是外贸B2B独立站的核心要点之一，客户询盘、转换等是在客户浏览完产品页面后进行的，因此我们要重视这一页面的内容。主要包括以下2个细节：
1.产品图
产品图是客户进入页面后最直观的感受。客户无法像在线下实际的查看产品的细节部分，因此需要将产品的细节一一展现出来，注意放进网站需要是经过包装的、且高像素、高质量的图片，如果拍摄不能突出展现产品，我们可以使用修图工具美化它们（例如：photoshop、美图秀秀等），最好能让客户看了一眼心动。网站里千万不要是直接拍摄未经美化的；背景杂乱，不能突出产品亮点或几个产品拼在一起的图片。
2.产品内容
产品标题需要包含关键词，在标题中添加关键词的目的主要有：（1）可以让Google搜索引擎抓取到；（2）客户在浏览页面的时候可以准确找到所需产品。例如：销售的产品是无人机，标题则可以写某某品牌某某型号，什么样的尺寸之类的，
产品概述写的尽量既简单又清晰，让客户阅读后一目了然，尽量避免使用一些多意思的词汇，这会让客户产生混淆。详情可以看《5年跨境电商卖家教你用对方法，让“黑五”涨10倍》。

二.谷歌搜索Ads

其次Ads投放也是很好的选择，像谷歌搜索Ads有比较好的目标性和针对性。主要是因为当客户有需求时会通过搜索相关关键词寻找想要的答案，在搜索的过程中同时触发到广告的展示，这时你的广告会出现在搜索结果页面的第一页顶部或在显著的位置展现。
这样会大大增加潜在精准客户找你询盘的可能性，因为搜索关键词的用户大部分会对你投放的广告感兴趣，流量精准度较高，并且表明了用户意图。通过关键词的方式引流也能适当的把握转化率，能给企业带来较好的投资回报率。
为什么要选择投放谷歌搜索Ads的方式呢？根据调查显示,谷歌目前是全世界访问量最大的搜索引擎网站，在全球市场上有着87.76%的份额，预估每秒搜索63000次，每天搜索56亿次。当然这也不是必须的，可以根据自己的客户在哪个平台多数使用，那么我们就可以在哪个平台投放。现在全球十大搜索引擎排行榜有：1、谷歌，2、Bing，3、百度，4、雅虎，5、Yandex，6、Ask，7、DuckDuckGo，8、Naver，9、AOL，10、Seznam。

1.关键词

网站的关键词可以分为：品牌词、产品词、产品拓展词、竞品词。选择恰当又合适的关键词需要企业提前进行调研，首先要了解自己所属的行业，接着需要了解客户比较重视什么样的关键词，这时候借助谷歌工具关键词规划师延伸的一些用户搜索较多的关键词，就可以总结出自己的关键词。

2.Ads文案

在撰写Ads文案的时候，我们可以对客户进行调研，知道产品的重要卖点在哪，然后进行文案测试。写的文案我们可以直戳用户痛点，要避免使用直白的语言来陈述事情。好的文案和视觉设计可以提高投放的广告点击率。
相信每个企业都会有付费推广Ads的预算，我们要用最少的成本获得最大的收益。当Ads词费用过高时，可以降低无效流量关键词，每次Ads点击费用或暂停无效关键词等方式来控制我们的成本。除此之外，当发现某个关键词点击率很低时，就不能再使用而是需要更换成点击率较高的关键词。有的人会问我们怎么知道这个关键词点击率是高是低呢？这里我们可以通过后台数据看关键词的点击次数、点击率、费用、转化数等，其中点击率最好是在4%~5%左右。