内容营销矩阵可帮助您规划营销策略并获得更多潜在客户。通过绘制买家的旅程，您可以隔离特定人群并确定最有可能影响他们购买决定的内容类型。通过遵循结构化流程，您可以确保您的内容能够到达您所在的受众。在本文中，您将学习如何创建内容营销矩阵并找出用于您的内容的渠道。
创建以买家角色为中心的内容营销策略
您希望您的内容与您的买家角色尽可能相关。这意味着确定目标受众的痛点。然后，确定如何解决内容中的这些痛点。在本文中，我们将讨论创建以买家角色为中心的内容营销策略的三个关键步骤。请记住，您可以使用您的买家角色来创建总体内容营销策略。
买方角色是理想的客户描述。这是目标受众的虚构代表。但是，您的内容的基调应该匹配。如果您打算在各种平台上发布您的内容，那么使用买家角色来制定您的内容营销策略是一个好主意。语气应该围绕买家角色精心设计，因此您的内容与每个受众相关。
创建内容营销矩阵
使用内容营销矩阵是在正确的时间交付内容的绝佳方式。通过创建内容营销矩阵，您可以确定受众的需求和需求，并根据这些需求创建内容。此外，它可以帮助您识别受众的痛点并帮助您为新内容塑造创意。有许多有用的模板可用于创建信息图，包括来自 Canva 的模板。Canva 模板最好的一点是它们很简单，而且看起来从不通用。
内容营销矩阵是显示不同级别购买者行为的图表。横轴显示潜在客户旅程的各个阶段，纵轴显示从认知到理解再到购买的情感旅程。此图表显示了内容必须如何通过买家旅程的各个阶段影响潜在客户。还应针对每个阶段优化内容格式，以最大限度地提高其有效性。一旦确定了目标受众的购买周期，您就可以创建最适合他们需求的内容。
确定每条内容的目的
确定每条内容的目的是创建内容创建战略计划的第一步。内容是反映您的品牌或业务的任何书面材料，应为您的读者回答问题。如果您正在写剧本，您的目标是吸引座无虚席的剧院，而如果您正在写保姆的指示，您的目标是说服您的国会议员代表您的社区采取行动。使用此框架将帮助您确保您创建的每条内容都适合您的整体营销策略。
确定要使用的渠道
一旦您决定使用内容营销来推广您的业务，您就需要决定要定位哪些渠道以及哪些渠道最适合您的业务。如果您希望获得更多知名度，则应专注于社交媒体。Instagram 上的帖子数量每分钟超过 4600 万条，LinkedIn 拥有超过 1 亿用户。但是，您不能一次使用所有这些渠道。其中一些可能对您的业务无效或与目标受众无关。要确定使用哪些渠道，首先要确定您的目标受众是什么。
选择用于内容营销活动的渠道的最佳方法是考虑您的目标。您的业务类型是什么？你的目标受众是什么样的？您是否针对不了解您的利基市场的受众？你有直接的竞争对手吗？了解他们的受众和他们的兴趣可以帮助您确定要使用的正确渠道。如果您不知道这个问题的答案，您可以询问直接竞争对手。
评估每条内容的有效性
创建内容营销矩阵时，请考虑最重要的指标。例如，他们是转化还是潜在客户？人们在页面上停留了多长时间？如果不是，它们有效吗？如果没有，您应该关注哪些指标？你怎么知道哪些部分运作良好？以下是内容性能指标的一些示例。如果您有兴趣了解有关内容营销的更多信息，请继续阅读。
首先，定义您的内容营销指标。你的内容策略是什么？例如，您的内容吸引了多少访问者？整体管道影响是什么？然后，将该数字除以作者所写的字数。如果您按单词付费内容写作服务，您可以衡量每条内容对您的网站和收入的影响。例如，如果社交媒体帖子产生大量分享和点赞，您应该将您的指标与竞争对手的指标进行比较。最后，定义结果测量的时间框架。
