2023年解封后，多地外贸企业纷纷“组团出海”，参加展会抢订单阔市场，为中国经济发展出一份力。然而与全球各地的参展商一起参展是一件有压力的事情，想要从其他参展竞争对手中将客源抢过来，并不是一件容易的事。
本文我们将分享线上线下结合引流获客，让你在展会中客户源源不断，获得更多的询盘，从竞争对手脱颖而出。
一.开展前三周
我们要抓住开展前三周时间，运用不同的广告投放策略吸引高质量的客户，最大化引流。
1.搜索广告
搜索广告是一种以关键词为基础的网络广告形式。当用户在搜索引擎上输入相关关键词时，会在搜索结果页面上显示相关的广告。外贸企业投放搜索广告可以通过以下几种方式：
①关键词
在搜索引擎上投放关键词，当用户看到搜索结果页面的显著位置显示出你所投放的广告，点击进入查看的基本上是受众目标。
②视频
在搜索结果页面或者搜索引擎视频结果页面上显示视频广告，吸引用户点击观看并从视频中进入独立站访问。
③图片
包含图片的广告，通常出现在搜索结果页面的右侧。比较感兴趣的用户会点击查看，从而跳转至独立站。
通过搜索广告的形式可以提高网站的访问量及咨询预约的人数。如果我们在自己网站里添加一些展会相关的关键词，例如：展会词、竞对词、行业词、产品词。也可以采用词组匹配，这样可以轻松触达感兴趣客户。当然如果你能在网站中放上企业白皮书的链接供用户下载，这更大程度的让客户记住你。
2.展示广告
展示广告是一种在网站、社交媒体、电子邮件等电子媒体上显示的广告形式。它通常是在网页上显示的图像或文字广告，目的是吸引用户点击或阅读。展示广告通常是以CPM（每千次显示价格）或CPT（每次点击价格）的方式收费。其投放的途径有多种我们常用的有：
①网络广告网站
如 Google AdWords、Baidu 广告系统等。
②社交媒体
如 Facebook、Instagram、Twitter 等。
③显示网络
如 Google Display Network、Baidu Display Network 等。
④第三方平台
如 Taboola、Outbrain等。
在投放展示广告时，需要考虑目标受众、广告内容、投放预算等因素，并进行优化，以达到最佳效果。并且运用展示广告相比搜索广告可以更低成本的找到潜在新用户。
二.开展期间
做好前期的铺垫，在展会举办期间外贸企业需要最大化的转化次数增加询盘。
1.搜索广告
我们可以利用搜索广告，通过填写表单申请样品试用或者联系客服申请样品试用的方式可以帮助企业收获到一批潜在客户的名单。在编辑文案的时候我们需要利用一些小技巧，比如：添加一些展会关键词、展位编码等相关展会信息，用行动号召引导潜在客户预约展会期间的线上咨询或者是可以进入自己的独立站询盘。在 ”广告附加信息” 列表中，可选择附加潜在客户表单，增加转化触点。
2.展示广告
也可以使用展示广告增加询盘量。首先需要企业定位明确的受众目标，这样可以使广告更加针对性，从而容易达到询盘增加的目的。接着就需要创造优质广告内容，提供有吸引力的产品或服务信息，可以吸引潜在客户的兴趣，增加询盘量，同样的要在内容里面明确主题，增加关键字及展示位置，使受众目标更容易找到我们。
三.展后跟进
在展会结束后，我们需要用一定的技巧留住客户，让他们发展成忠实老客户。
1.及时联系
在展会结束后的24小时内发送感谢函并提醒客户您的公司和联系方式。
2.定期跟进
定期与客户联系，更新他们关于您公司的最新信息，并回答任何问题。
3.提供样品
如果客户表示有兴趣，可以邀请他们参观工厂或提供样品。
4.跟踪购买进度
请确保跟踪客户的购买进度并继续提供优质的客户服务。
5.利用社交媒体
通过社交媒体与客户保持联系，并分享有关您公司的最新信息和新闻。
6.发送电子邮件/短信营销
发送有关您公司产品和服务的电子邮件和短信，以提醒客户您的公司并保持联系。
期望对大家有所帮助。
